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新聞資訊

心有猛虎,細嗅薔薇

編者按:


“一半是海水,一半是火焰”。用這句話來形容湖北承利磨料磨具股份有限公司董事長宋棟材最合適不過。談吐溫和,睿智真誠是他給人的第一印象;在儒雅外表下,又有一顆堅韌、勤勉的赤誠之心。


他創辦的湖北承利位于亞洲最大的涂附磨具生產基地——通城,在2012年建廠,2013年投產后僅兩年年產值就突破4000萬。這究竟是個怎樣的企業?緣何能有這樣的活力?背后掌舵人又有著怎樣的故事?記者深度對話了這家企業的領軍人物——宋棟材。



心有猛虎,斥巨資投涂附工廠


五年前的春天,通城縣經濟開發區陶瓷工業園18號還是一塊正在施工的工地,機器隆鳴,人聲鼎沸,好不繁忙。這是通城游子宋棟材“回鄉興建”,斥資4000萬動土創建一家名為湖北承利的公司,公司定位為:一家生產尼龍輪、鋼絲棉、石墨布及涂附磨具深加工的磨料磨具企業!


2012年,國內經濟開始下行,當時斥巨資建造新工廠,在很多人看來,這個舉動多少有點“抱火臥薪”。但宋棟材并不這么認為,他投資新工廠主要出于幾方面考慮,一是行業發展大勢所趨,即好工廠、好產品、好品牌是鏈條關系,缺一不可;二是在好產品與品牌的基礎上,滿足用戶“一站式采購”將是未來之趨勢。湖北承利,如果是一家致力于為客戶提供優質的涂附磨具產品,且能滿足用戶一站式采購之需求的企業,這顯然就把握住了時代的脈搏,前景可期。


事實證明,在2017年來臨之前,湖北承利已經順利完成既定發展目標,年銷售額突破4000萬且發展平穩。接下來,再計劃通過2—3年努力,爭取過億。宋棟材表示,“現在我們基礎設施還在不斷地完善,但團隊已經很穩固了,在產品上經過幾年探索也已經進入穩定期,下一步,完成銷售額達一個億的目標后,將會進入第二期建設,再投資4000萬?!?/span>


其實,這并不是宋棟材第一次“大膽且不走尋常路”。早在他創立湖北承利前、做湖北玉立的產品代理時,他就“創新”了一把:以廣東東莞為中心,直入深圳、佛山、中山等地五金批發市場,開設涂附磨具連鎖銷售公司,每家店面由宋棟材親自運營至正常軌跡后,交給分公司負責人接管并自負盈虧。這個模式,在當時可謂是前無古人,雖然最開始讓人懷疑可實施性,但宋棟材始終認為,給他人最大的信任和尊重,他人才會全力以赴,最后實現雙贏。幾年后,當同行開始考慮怎么創造環境使員工“人盡其才”的時候,宋棟材早已將他的涂附產品成功打入廣東市場,并實現了人生的第一次財富積累。


而于四年前正式投產的湖北承利,在定位上,更是別具一格——“除了承利,誰是涂附磨具全系列產品的提供商?”是湖北承利2014年在產品上的定位;“除了承利,誰能提供涂附研磨技術整體解決方案”是企業在技術上的定位。據悉,到目前為止,國內還沒有哪一家企業喊出這樣大膽硬氣、把握前沿趨勢的定位。經過兩年運作,這種定位業已成為湖北承利的無形資產。



細嗅薔薇,“回鄉人”的家鄉情結


“說實話,起步階段的湖北承利靠產品品類多領跑行業,如今靠產品品質驅動發展。我們的尼龍輪、鋼絲棉、石墨布及涂附磨具深加工系列產品,在迭代的過程中已經更加注重產品品質?!焙背欣麖?015年開始與湖北大學進行產學研合作,一方面由他們根據收集市場信息研發新產品,更為重要的一方面則是負責產品品質的精進研究。


他現在做的種種,就是給他的企業大廈打牢地基。作為通城游子回鄉創業的代表人物,宋棟材對“該怎么搞環?!闭J識得更是透徹。公司每年都會花費幾十萬用于公司環保工作,嚴格按照政府部門的要求落實執行生產過程中出現的污水和氣味。他說,家鄉需要一個正規、有質量保障的企業,更需要一個在環保上具備責任感的企業,這樣才能夠給父老鄉親帶去有價值的收益,才能夠跟這片土地“同呼吸共命運”。


宋棟材還認為,回鄉創業的企業,就不能只看利潤了,所作所為讓員工和鄉親父老都支持你,這是必須的,也是讓企業贏取口碑、謀劃長遠的基礎。2016年,湖北承利向當地玉立幼兒園捐贈鋼琴5臺,解決了玉立幼兒園一直以來缺少鋼琴的問題;宋棟材亦曾多次以公司名義向家鄉其他相關單位做捐贈、贊助。


而在談到企業發展是否遇到瓶頸時,尤其在當前原材料飆升的形勢下,宋棟材坦言,確實感受到了來自原材料的壓力,但是因為產品的銷售渠道非常堅挺,這在一定程度上緩解了壓力感,不過現在大家都在喊漲價,有人漲,承利也會漲的。他還說,現在行業形勢有點亂,做企業的在這個時候,最該有的態度是讓自己平靜下來,看長遠;該咬牙堅持的咬牙堅持,該資源整合的就去整合,切忌急躁中行棋。這種淡定,讓人欽佩。



兼顧海外,未來兩年銷售為王


那湖北承利在未來時段有什么具體規劃呢?宋棟材說道,2017年、2018年是公司的“市場拓展年”,公司將在布局國內銷售網絡的同時,兼顧海外市場。如東南亞市場、印度市場、俄羅斯市場。并且,他將親自帶隊,以四大拳頭產品為依托,將銷售額再推上一個新臺階。


而在聊起行業未來的走勢時,他判研,行業創新力不足,低價低質,供給過剩,打價格戰等問題都制約著產業發展,隨著行業洗牌的速度不斷加快,行業將會分為兩大陣營:創新能力強的高端產品供應商,和在市場浪潮中走向整合互補的中端產品提供商,而那些“走價格戰、質量不穩的”將無立足之地。


在他看來,一個企業要在大浪淘沙中存活下來,就要放開眼量看長遠,如現在就需著眼于差異化與專業化定位,要知道這是必然之路。當然,在這個“腳下的速度”追趕“眼睛的速度”的過程可能有陣痛,但湖北承利愿意咬牙堅持,愿意在“立足產品、做好品牌”的基礎上,結合創意性營銷思維加快增速換擋的步伐。

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