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新聞資訊

做品類最齊全的涂附磨具提供商

——訪湖北承利磨料磨具股份有限公司總經理 宋棟材

 ■ 左利銘/文

    湖北承利磨料磨具股份有限公司是一家生產尼龍輪、鋼絲棉、石墨布及涂附磨具深加工的磨料磨具企業。自2012年建廠、2014年開始投產以來,年輕的承利憑著產品質量優,品類齊全和服務專業化的優勢,發展迅猛。企業2016年前三個季度的銷售額已經達到三千多萬元,相當于前一年一整年的銷售額,總經理宋棟材稱,這還沒有達到企業的預期,作為一個年輕的企業,還有很大的成長空間。


 以定位為圓心 以產品為半徑

  我們在承利的宣傳冊上看到了這樣一句話:“‘除了承利,誰是涂附磨具全系列產品的提供商?’是企業的產品定位?!逼髽I的產品定位決定了企業未來的走向?!白鰞灦漠a品,是我們在行業內的獨特優勢之一?!彼螚澆恼f道?;诖?,承利和玉立集團合作,在兼顧涂附磨具深加工的同時,還生產鋼絲棉、石墨布、尼龍輪來豐富產品品類,為企業的涂附磨具全系列產品作補充。

    目前,承利的鋼絲棉已得到市場的廣泛認可。據宋棟材介紹,鋼絲棉是企業在2016年10月份的上海國際五金展會期間最受歡迎的產品之一,用戶反饋也很好。它是由優質特殊碳鋼經過特殊工藝加工制作而成的,涵蓋從00000#到4#的粒度號,適用于家具、石材、五金等領域的表面處理。

    在做到產品質量優質,品類齊全的同時,承利還非常注重產品的服務。宋棟材說:“我們深知服務在銷售過程中的重要性,細致的售前服務能更好地為用戶提供完善的銷售方案,貼心的售后服務是維系客戶的重要紐帶。目前,我們的銷售人員不僅負責當地的產品銷售,同時還承擔當地的服務工作。未來,隨著產品銷量的提升,我們的服務團隊還會再擴大?!?/span>


 創新要腳踏實地

     在中國整體經濟增速下滑成為新常態的形勢下,磨料磨具產品競爭越來越激烈,為解決產品同質化嚴重的問題,不少磨企希望通過創新產品來突破重圍。宋棟材認為,國內磨具產品的創新空間很大,但是對于企業來說,創新要舍得投入,不僅是研發資金,更需要技術人才、精力和時間的投入。對此,承利早已做好準備,接下來,企業將進一步加大對技術研發的投入,不斷改進完善產品,滿足用戶需求。

     創新型產品雖然是吸睛的關鍵,但也要腳踏實地,不能為了“求異”而創新。宋棟材舉例說道:“市場上的尼龍輪產品,有的企業重視外觀精美;有的企業則重視工藝與打磨效果,在外觀方面不是很突出。而承利的尼龍輪通過技術的改進,完美的結合了這兩個方面。在上海國際五金展期間,一位巴基斯坦的商人看外觀達到了他們的要求后,光憑味道,就贊賞了我們的生產工藝,并且有進一步的合作意向?!?/span>


 品質與銷售同等重要

     產品品質和銷售布局對企業的發展來說同等重要。承利接下來會注重銷售網絡的布局。宋棟材強調,只有在完成企業的基礎建設、完善產品項目、穩定產品質量的基礎上,企業的銷售網絡才會更有保障。

   目前,承利已經有七家直營的銷售分公司。隨著生產的產品逐步走向全國,企業也開始著手在全國各大省級城市建立自己的一級代理。宋棟材稱:“我們會適當借鑒一些成熟的國外大品牌在國內的代理模式,代理制度的規劃是一個省級城市有一個總代理。但是像華東、華南這些工業發達,使用磨具量大的地方,我們的總代理要深入地級市甚至鎮。對于現在還沒有總代理的省份,產生總代理的方法是:在當地的經銷商中,選拔出一位銷量大的作為總代理。企業支付給總代理管理費用,當地的總代理為經銷商供貨。對經銷商來說,現在享有的供貨價格、質量和服務不會發生變化?!?/span>

   布局銷售網絡的同時,承利非常注重品牌宣傳,企業希望通過打造企業品牌知名度,為企業的未來拓展更廣闊的市場空間。為此,承利不僅積極參加國內知名度高、影響力大的行業展會,還走出去參加國外的展會。在宋棟材看來,展會最大的價值在于可以把產品直接展示給更多的潛在客戶。目前承利的內外銷比重是3:1,宋棟材表示,未來這一比例會有所調整?!拔覀冎皡⒓恿嗽侥系恼箷?,現在國內較大的制造廠商,如富士康等紛紛往東南亞遷移,所以我們的研磨產品也要跟過去?!背苏箷麄?,宋棟材說,承利還非常愿意與行業內的媒體多溝通,進行資源合作。


    尾聲:

  宋棟材表示,自建廠以來,最讓他自豪的是企業那些有高度責任感的員工?!艾F在管理人員承擔的工作量很大,雖然艱辛,但他們愿意助力企業發展,與企業共成長,我很感激?,F在我們第一期的項目已經上齊,銷量達到預定的目標后,第二期的項目計劃再投資4000萬元,相信未來的承利會更大、更強?!?/span>

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